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          【6300--寶馬展專訪特輯】秋明潤滑油:以客戶利益為核心 助力行業轉型發展
          更新日期:2016-12-08 來源:中國工程機械信息網

            2016年,秋明潤滑油贏來了深耕中國工程機械行業的第六個年頭。面對行業風云變幻,作為市場的佼佼者,秋明始終不忘初心,堅持以客戶利益為核心,不斷優化產品技術,以卓越品質和服務實力助力合作伙伴贏得先機,推動行業轉型升級。

            2016年11月22日-25日,工程機械行業盛宴上海寶馬展Bauma China 2016盛大展開,匯聚了數千家展商,秋明潤滑油攜專屬產品亮相。作為工程機械最具影響力的行業媒體——中國工程機械信息網(www.idgather.com) 為您帶來秋明潤滑油有限公司總經理林福源先生專訪。

          秋明潤滑油有限公司總經理林福源先生

            與創新為伍,為工程機械行業用戶量身定制

            本屆上海寶馬展,秋明潤滑油帶來了“THKOIL”系列工程機械專用合成潤滑油,該產品采用秋明公司獨創的合成技術開發而成,能最大化減少發動機的磨損,延長發動機使用壽命。林總表示,秋明公司正逐步完善產品體系,精分市場,“針對裝載機、挖掘機、礦山機械等不同的專業機械研發不同的潤滑油產品。”

            多年來,秋明公司一直奉行為客戶量身定制的戰略,將客戶利益最大化。如今,OEM個性化正逐步成為工程機械后市場的主流,“對OEM主機廠,秋明主要是針對售后服務用油進行定制。根據廠商的不同要求提供相應的潤滑解決方案,致力于降低主機廠商運營成本,最大限度提高利潤空間。”談到在競爭日益激烈的市場中如何提升服務質量,林總為我們舉了一個例子,“秋明為的一個液壓油經銷商,定制了一款專屬液壓油,因為利潤與市場占有率達到最大化,從而擁有更大的競爭優勢,收獲累累碩果。”

            通過本次行業盛典,秋明不僅為各大主機廠提供專業潤滑解決方案的定制化服務,更堅持將服務深入到終端,進行產品推薦,配合主機廠商開展售后服務,將終端、主機廠商、秋明潤滑油連成一體,提供理想的潤滑保障和服務支持。對于接下來的營銷計劃,林總表示,“接下來我們會繼續通過中國潤滑油信息網(www.sinolub.com)以及各大工程機械網站開展一系列宣傳,線下方面會舉行包括路演、答謝會等大型活動,不斷提升秋明潤滑油品牌的知名度和影響力。”

            直面行業痛點,保護經銷商利益

            隨著行業的發展,廠家和經銷商之間的矛盾日益突出,林總覺得這種矛盾在所難免,而秋明采取的方式則是開誠布公與經銷商進行面對面討論。“縱觀整個潤滑油市場,經銷商完全聽命于廠商或廠商全面指導經銷商的情況是不可能長期存在的,兩者之間應該是互相探討學習的關系。秋明堅持的策略,就是為經銷商定制產品的同時,嚴格實行區域保護,嚴格遵守每個地區甚至兩個地區設一個代理商的政策。當然秋明會扶植他們發展下線,始終從經銷商的角度出發,攜手打造利益共享價值鏈。”

            當前的機油電商如火如荼,“雙十一”期間更是創下銷售奇跡,面對線上渠道對傳統經銷商利益的沖擊,秋明同樣表示不會因此而影響經銷商。“在電商平臺發展潤滑油這一個品類,有其局限性,一個品牌如果無法協調好線上、線下渠道關系,勢必會影響經銷商的利益。線上渠道如果定價過高,其效果只相當于廣告投放,無法帶動銷量;相反如果定價過低,則會直接威脅線下經銷商。”林總認為,工業油產品的市場有其特殊性,“即使部分品牌在雙十一銷量巨大,但實際上他們的銷售渠道已經退化。所以秋明的現有產品暫時不會考慮進軍電商。”而針對線上渠道,林總透露,秋明未來將會推出一款原裝進口產品,專供純電商起渠道銷售,避免與傳統經銷商產生利益沖突。

            優化技術,卓越品質引領行業轉型

            近幾年秋明潤滑油一直致力于合成技術的研發,追求品質卓越的潤滑油產品。隨著“國五”新紀元的到來,工程機械作為制造業的重要組成部分將承擔更多節能減排的重任,對此,秋明也早已有了明確方向。“我們馬上會推出一款合成CJ-4產品,它能減少油品的消耗,降低排放標準,特別是發動機的磨損可以降低達35%,預計明年6月份亮相。”

            展望未來,林總認為中國工程機械行業已經慢慢在復蘇,“從部分整機廠商的數據分析發現,他們的需求數量都有明顯增加,證明了國內工程機械行業將會迎來一個新的小高潮。”對于專注工程機械用油的秋明來說,專注產品品質始終是重中之重。“降本增效是中國工程機械行業突圍的首舉。我們的產品現在正往三類、三類+、PAO等更高級標準發展,全面延長機械設備的的全生命周期。目前,秋明的液壓油換油周期可以達到8000小時,能夠切實降低客戶成本,提升效益空間,助力工程機械行業轉型升級,贏戰“十三五”!”

           

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