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          同比增長約84%!柳工海外配件業務提前實現“雙過半”目標
          www.idgather.com   2022-06-08  中國工程機械信息網

            2022年1-5月,柳工海外配件整體銷售收入同比增長約84%,年度目標完成率超50%,提前實現“時間過半,任務過半”目標,為完成全年業務量打下堅實基礎。

            今年1-5月,柳工配件業務在印尼、非中大區(非洲和中東)、印度、北美、拉美等市場取得了較大突破,在工程機械行業景氣度有所下降的情況下交出了一份優異答卷。其中印尼市場銷售收入同比增長315%,非中大區同比增長263%。

            今年以來,柳工海外整機和配件“齊飛”,除了有RCEP 協定生效,“一帶一路”沿線國家基建投資增大、產品迭代升級,以及國家穩外貿政策等利好因素的驅動外,更得益于完整的產業鏈供應鏈、關鍵核心技術自主可控和深度布局全球化等優勢。

            在海外配件業務方面,柳工全球后市場國際營銷通過提前部署“十四五”戰略規劃,加速全球市場布局。

            作為工程機械新興市場,印尼是柳工今年1-5月業績增長幅度最大的區域,印尼公司緊跟市場趨勢,持續以高質量客戶群開發、高質量渠道發展和子公司能力建設為三大抓手,快速拓展銷售區域;開展專人專項駐點服務,全天候響應客戶需求;依托雅加達配件總庫、加里曼丹區域配件分庫及代理商網點三級配件庫,全方位保障配件供應。同時,非中大區進一步加深與經銷商的戰略合作,實現寬體車輪胎和油品的新突破;印度公司憑借其完善的售后業務管理體系,與經銷商締結為互信互任的成長共同體,配件銷售收入屢創新高。

            一位采購了柳工裝載機的客戶表示,他一直根據柳工制定的方案進行保養,使用原廠油品、濾芯等,設備每天工作16個小時,目前已工作4000小時無任何故障,“選擇使用柳工正品配件,就是無憂的選擇。”

            此外,柳工總部與各區域子公司、經銷商和供應商保持密切溝通協同,通過數字化手段將運營與銷售渠道逐漸向線上轉移,提高工作效率。為在內部營造良好的競爭和激勵氛圍,柳工全球后市場國際營銷還開展了“季度單王爭霸賽”,廣大員工積極參與,一筆筆刷新歷史紀錄的訂單不斷產生。

            廣西柳工機械股份公司副總裁羅國兵表示,今年1-5月海外配件取得了較好成績,接下來要實現更大跨越和突破。

            下一步柳工海外配件營銷將士將緊盯目標,更聚焦產品、關注市場動態,高效地為客戶提供全面解決方案,讓柳工配件品牌扎根全球,打造成為業務新增長點。

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