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          搶抓RCEP機遇 柳工1-2月海外銷售同比創新高
          www.idgather.com   2022-03-23  中國工程機械信息網

            自RCEP正式生效以來,柳工深入研究RCEP國際經貿規則,積極參與對接重大開放戰略和平臺建設,成效初顯。今年1-2月,柳工成為廣西出口銷售的主力軍,出口產品銷售同比增長95.02%。

            廣西毗鄰東南亞,在對RCEP區域貿易中有著獨特的區位優勢。多年來,RCEP區域一直是柳工的核心發展重點。2021年柳工加大了在RCEP區域的資源投入,印尼公司取得重大突破,年銷售破千臺。

          批量柳工裝載機即將發運印尼

            目前,柳工在RCEP區域擁有近130個網點,搭建了完善的營銷、客戶開發、售后服務、配件供應體系,成為不少當地客戶信賴喜愛的品牌。

            從去年四季度開始,亞太區域一線人員根據市場特點,和經銷商一起對潛力客戶群加大開發力度,摸清客戶需求并將采購需求轉為季度計劃傳回總部,生產一線組織資源提前備貨,供應鏈開創集貨、包船等多樣物流創新模式,確保在市場普遍缺貨的情況下,柳工設備能按時按質送到客戶端。提前部署、內外聯動的工作機制確保2022年開門紅落地。

            2022年1-2月,柳工在RCEP區域的銷售同比增長了115%,其中印尼業務同比增長超過1000%,老撾、澳大利亞業務也同比大幅增長。伴隨2022年RCEP生效落地,柳工順勢而為,將在泰國投資設立新公司,為后續市場發力進一步夯實基礎。

            而RCEP區域業務增長只是柳工國際業務增長的一個縮影,隨著柳工“十四五”戰略的深入實施,海外業務可持續高質量增長的趨勢越發明顯。在歐美發達國家市場,隨著經銷商渠道開發不斷突破,以微型挖掘機為代表的產品線供應能力的不斷提高。

            2022年1-2月,歐美高端市場銷量同比增長超過130%。拉美區域營銷策略轉型成果顯著,礦山客戶群、市政客戶群業務快速增長,1-2月整機銷售同比增長300%,盈利能力大幅提升。俄羅斯區域業務持續保持穩定且快速增長,銷量同比增長超過50%。

            與此同時,柳工加大對區域經銷商的管理,風險防范能力得到進一步加強。隨著全球大宗商品價格的上漲,以非洲、中東為代表的資源輸出型市場的需求不斷提升,柳工國際以此為重點突破對象,區域銷量不斷提升。

            目前,柳工海外制造工廠面臨疫情影響交貨難,供應鏈問題、大宗商品價格上漲的成本壓力,以及全球通貨膨脹等國際環境及市場前景,柳工攻堅克難,對2022年海外各區域市場的發展方向、重點突破項目及資源配置做出了清晰計劃,“保增長、穩運營、防風險”9字方針從一線貫徹到后方。為實現2022年開門紅,在確保海外人員疫情防控安全的前提下,保證與經銷商、客戶,以及市場走訪不放松,調動全公司資源保供應保發運。

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