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          山工機械
          琴瑟相合!與山推之間的故事依然在續寫
          www.idgather.com   2022-03-03  中國工程機械信息網

            成功總是在不可能中產生!2021年是疫情影響下的第二年,對于很多工程機械企業的代理商來講,因為新冠疫情的原因,加之各種因素的影響,這兩年的時間里,他們遭遇到了較大的發展困境和生存壓力。

            但是,總有人更能看清局勢,強勢逆流而上,不僅將自己的事業從客戶進階發展成為山推品牌新代理商,更是運用全新的營銷模式,為這個地區的眾多客戶謀福利。

            志同道合,攜手山推共同發展

            此次故事所講的主人公,就是來自河南的山推的大客戶代表——李總。李總在2008年入行,并在之后的十幾年間一直專注于道路建設領域,2014年,從他購買第一臺山推的機械設備開始,便與山推結下了不解之緣。之后的六年內,他連續購買了5臺山推銑刨機、6臺山推攤鋪機,3臺山推壓路機,共14臺山推道路機械設備。

            如今,李總麾下公司的建設工程足跡已經遍布全國,其中很大一部分的功勞是要歸到山推設備身上的。李總對記者說,他之所以選擇山推攤鋪機、壓路機等,就是信賴山推設備的出眾性能,正如那句宣傳語所講“山推讓施工更簡單”。

            在過去的2021年里,李總擁有了一個新身份:山推的代理商。李總講,他多年始終將山推作為首選,并且還不斷推薦給自己工程圈的朋友們,首先就是出于對山推品質的絕對認可,其次通過多年與山推打交道,李總他已經非常了解山推的產品設備,并接受山推的價值觀和做事方式。此次的選擇是相互的,山推也愿意選擇與自己企業價值及理念相合的客戶。

            卓越設備,信賴山推助力建設

            一路走來,李總之所以選擇代理山推設備,因為李總時刻抱有一顆火熱的愛國初心。在他看來,只有不斷支持像山推這樣性能卓越的國貨,國產技術才能被不斷得到應用和檢驗,國貨才能逐步強大起來。

            成為山推的代理商后,李總主要經營的也是他非常熟悉的山推的道機產品,包括像壓路機、攤鋪機、銑刨機等產品。正如上文所講,李總本身就是做道路工程的,很多產品可以在李總公司承攬的工程中得到最真實的檢驗,然后再推薦給其他眾多的客戶,這本身就是李總成為代理商的一個先天優勢。

            對于近些年來工程機械基層用戶的消費觀念的轉變,李總表示他也是看在眼中,畢竟他本身就是山推的一個大客戶的代表。李總對記者講到,隨著中國工程機械產業影響力的逐步提升,中國很多品類的工程機械產品的品質也在不斷提升。中國用戶的消費觀念更是在發生比較大的轉變,從很多年前只看重價格的高低,如今已經在追求性價比較高的產品。因為在一般用戶看來,我國當前的很多國產設備完全可以解決工程建設中的問題,同時它的價格又在普通用戶可以接受范圍內。

            在這點上,隨著國際化進程逐步推進,很多工程機械產品在各個環節的打造上已經沒有明顯的優劣之分,技術越來越普及,產品也越來越同質化,很多國內生產的工程機械設備的設計理念和性能優點甚至超越了國外的產品。李總還特意為記者舉例:那是在2015年,山推首次推出的2米的銑刨機時,李總直接就入手了兩臺。當時很多人都在觀望,只有李總在實際施工中去檢驗這兩臺銑刨機的性能。不出李總所料,在道路施工中,這兩臺銑刨機的工作效率非常高,山推設備顯現出的賺錢效率讓所有人都啞口無言。

            李總表示,他這么多年使用山推設備,對于山推品質更是深信不疑。即便是與那些國外的知名品牌的設備相比,山推的機械產品性能也是完全不輸的,像上文提到的銑刨機,山推的銑刨機馬力更大、還能做深銑刨,速度還快,可以滿足工地更多的施工需求。

            風雨同行,聯合山推共創未來

            對于自己從客戶到代理商的身份上的轉變,李總表示,他之前執掌的筑養路公司及其他相關機構都將與這個代理商公司相互平行運營的,獨立核算。同時,李總還講到,新成立的代理商公司在各種制度建設方面需要山推方面的大力協助。最近的一段時間里,他正在與山推官方接洽,就是讓這個代理商公司的全體員工接受官方的正規制度和文化培訓,從公司經理級別,到基層員工都要參加,客觀上讓所有員工從行為的基礎層面上建立比較規范的服務工作理念。李總對記者講到,這僅僅是一個開始,之后像管理制度、營銷方式、風險管控、售后服務隊伍等各個方面建設工作,他們都將得到山推官方的大力支持。

            在疫情影響的背景之下,很多商業運轉方式和理念都發了一定的轉變。當記者最初聯系李總的時候,他正在進行自己的網上直播活動。說到當下比較流行的網絡直播方式,李總表示他此次成為山推代理商體系的一員,鑒于當前的社會經濟形勢,他選擇了更加多渠道營銷的方式,不斷招聘業務精英,擴大營銷隊伍,同時自己也緊跟時代發展節奏,通過網絡直播的方式開始全新的營銷模式。對比網上那些動輒觀眾人數就成千上萬的直播,李總的這個機械產品為主題的直播間雖然沒有那么多的觀眾,但是你從那些觀看直播的人員的名稱,就能夠知道這里的數百位觀眾都是貨真價實的一線基層的產品用戶,他們關注的就是山推的產品,他們的提問都是非常專業的,必須是由李總這樣對山推產品性能非常熟悉的主播人物才能給出滿意的答案。

            在此次采訪中,李總還回顧了他所在地區的行業發展狀況。他講道:本來疫情對于各行業都有非常大的影響,加之去年7月以來近兩個月的雨災和澇災,讓很多以工程機械為生的人都遇到了比較大的生存困境。李總還舉例說,像很多地基已經處理好的工程,結果暴雨來襲之后,原本的基礎工程都需要重做,而且還需要排水,后來暴雨的襲擊使得很多當地的工程就這樣拖著……不過,也有令他非常欣慰的事情,即使河南地區已經遭受到很大的自然災害,但是很多客戶朋友和圈內人士,他們都力挺李總成為山推的代理商,有的人甚至說暴雨損壞了他的多臺設備,以后只要李總成為山推代理商,他絕對是要從李總那里購買山推的各種產品的,另外已經有一些朋友已經明確表示,他們之后的道路機械設備,就指定從李總這里購買了。

            對于朋友們的情義,李總表示非常感謝大家的支持。對于在當下這個時段成為山推的代理商,李總表示他不是一時的心血來潮,而且經過了長期的思考和斟酌的結果。“相比于自己的生意成功,我更希望看到在自己的奔走和努力下,自己能夠幫助這個地區的工程機械從業者一起走向成功,這才是最快樂和最有意義的價值所在。”

            正鑒于此,成為山推代理商之后,李總給自己訂立的2022年目標就是一定要超額完成廠家給予的任務,讓周圍同行業朋友們都能夠用上山推品牌的卓越設備。回首他們之間的故事,猶如古時候的俞伯牙與鐘子期,李總與山推也是琴瑟相合,相互認可、相互選擇,李總將攜手山推,繼續書寫發展新篇。

          來源:中國工程機械信息網    打 印    關 閉
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