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          70后昌龍汽車經銷商趙江:造車如做人,選對了合作伙伴,就是選對了車
          www.idgather.com   2021-11-01  中國工程機械信息網

            得知我們要采訪他的時候,山東昌龍汽車制造有限公司(以下簡稱昌龍汽車)秦皇島經銷商趙江非常熱情,說起這些年做生意的經過,他既有歲月感慨,也有經商心得。

            談到自己的從業經歷與昌龍汽車董事長孫復森的相識,趙總侃侃而談,如數家珍。

            多年的商用車銷售經驗,已經讓他變成了一位行業專家,小到如何評價一輛掛車,大到怎樣去判斷未來的市場行情,趙總都有自己獨特的見解。

            從軍人到商用車代理的轉變,既為養家糊口,也為追逐夢想

            "我進入這個行業,其實也是偶然。"說起自己的從業經歷,趙總感慨良多。

            2009年,趙江從部隊退伍之后,主動放棄了進入政府機關上班的安置政策,在戰友的介紹下,他進入了全國最大的汽車經銷商龐大集團工作。趙總告訴我們,他之所以這么做的原因,是因為軍人的那股闖勁和拼勁驅使著他,他想賺更多的錢來改善家里人的生活,也想逐步實現自己的創業夢想。

            趙江在龐大集團干了6年,從普通的銷售員工做到了銷售經理,他的業績突出,工作也順利,但是,心中的那個創業夢,還是一直激勵著他。到了2017年,他終于下定決心回到自己的老家秦皇島創業,成為了某知名商用車的代理商。

            選車就是選人,選對了合作伙伴,就是選對了代理的品牌

            "我認為選車就是選人,選對了合作伙伴,就是選對了代理的品牌,人品過硬的人,造出來的車不可能差。"談及自己選擇代理品牌的經驗,趙總這樣說。

            早在2013年,趙總就和現在昌龍汽車董事長孫復森相識。"酒量好,人耿直",這是趙總對孫復森的第一印象。到了2019年,得知孫復森成立了昌龍汽車之后,趙總第一時間就找到他,表達了與昌龍汽車合作意愿。

            "孫復森董事長,做事情非常嚴謹,丁是丁,卯是卯,你遇到的問題,他總能站在你的角度,給你找到解決問題的方法。"趙總告訴我們,長時間你來我往、互相幫助的基礎,讓他對孫復森董事長的人品和能力非常肯定,也讓他對昌龍汽車制造的產品充滿信心,而昌龍汽車的產品和服務,也從未讓他失望,他賣出去的車,客戶在使用一段時間之后,都是贊不絕口,下次購車,也會優先選擇昌龍車。

            "人沒問題,車沒問題"。這是趙江對孫復森與昌龍汽車的總結。

            "近幾年的掛車行情估計都不會很好"

            "今年的行情不太好,有些掛車廠都放假了。"趙總坦言,從今年五月份開始到現在,商用車市場行情都比較冷淡,他分析,未來的一到兩年,市場雖然有可能會回暖,但是也不可能恢復到2019年、2020年那個時候的行情。

            究其原因,趙總認為市場份額的飽和透支,是其中的一個原因。在目前疫情和節能減排政策的影響下,運輸市場充滿了很多的不確定性,油價上漲、氣價上漲,生產原材料的上漲讓車輛價格也有了一定程度的上漲,同時,運力成本在不斷增加,運力過剩的情況下,運輸貨源卻一直不足,"狼多肉少"的情況讓車主很難賺到錢。

            "掛車的保有量,已經到了一個頂點,目前咱們中國是世界上掛車保有量最多的國家,所以掛車的市場增長也將會由野蠻生長變為逐漸衰減直至穩定,淘汰掉一些劣質的產品和作坊企業。"

            "當年孫總創立昌龍汽車的時候,我們共同的希望是好掛車,昌龍造,這一點,孫總做到了,這幾年昌龍汽車一步一個腳印,產品的口碑逐漸樹立了起來。"趙總表示,昌龍汽車的品質,這些年他絲毫沒有擔心,畢竟"一分錢,一分貨"。

            "希望昌龍在未來,能夠多條腿走路,越走越好,越走越寬廣。"

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