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          山工機械
          對話山河智能:走先導式創新發展之路,智造大好山河
          www.idgather.com   2020-12-14  中國工程機械信息網

          11月24日至27日,2020上海寶馬工程機械展(bauma CHINA)在上海新國際博覽中心火熱開展。本屆上海寶馬展匯聚全球工程機械行業500余個國際品牌、近3000家參展企業,備受行業關注。在世界疫情仍然肆虐,全球經濟形勢嚴峻的背景下,上海寶馬展以專業化、全球性、高規格的工程機械盛會,展現中國智慧,也為世界經濟注入力量與信心。

          作為工程機械行業的老品牌,山河智能今年如約參展,以"守正創新拓山河"為主題,帶來基礎裝備、挖掘機、鑿巖設備、起重設備、高空作業設備等8個系列共38款創新產品,布展面積覆蓋2600多平方米,刷新公司歷史參展面積,再展中國工程機械風采。

          在展會現場,山河智能裝備股份有限公司副總經理龍居才先生,接受中國工程機械信息網(www.idgather.com)特別專訪,分享山河智能"先導式創新"的企業發展道路。

          山河智能副總經理龍居才先生(左)與中國工程機械信息網編輯親切合影

          新品聚集,創新產品引領行業潮流

          秉承"先導式創新"模式,山河智能自成立21年來持續推陳出新,用創新產品引領著中國工程機械行業發展。

          本次上海寶馬展,山河智能重磅發布挖掘機系列、基礎裝備系列、鑿巖裝備系列、起重機系列、高空作業平臺系列共13款下線新品,也展示了其在5G領域的最新成果。

          基于自主研發的5G遠程操控數據鏈路系統和5G物聯網終端技術平臺,山河智能攜國內第一臺5G剪叉式高空作業車SWSL1412HD亮相展會,還帶來精彩絕倫的5G智能遙控挖掘機和5G智能旋挖鉆機表演,展現5G智能遙控的強悍力量,真正實現人在上海,設備在異地有效施工。

          據中國工程機械信息網了解,除了領先深耕的"5G+工業互聯網"領域,山河智能先導式創新的力量還在多方面同步發展。11月17日,山河智能總部大樓前的月亮湖中,一臺挖掘機漂浮水面,這是山河智能結合菲律賓客戶的需求,進行設計智造的特種濕地挖掘機,成功試驗水陸兩棲作業。21年間,山河智能專注創新、扎根實業,一直用實際行動向世人展示先導式創新血脈的蓬勃生機。

          打造"先導式創新"的核心競爭力

          在采訪過程中,龍總多次提到山河智能"先導式創新"這一企業發展內核。"創新,是山河智能與生俱來的標簽,是融入血脈的企業基因。先導式創新是山河智能不斷推陳出新的根本動力,也是山河智能的核心競爭力"。

          當前,國內行業工程機械行業面臨著產能過剩、部分產品同質化嚴重的問題,外資品牌在成本下降的情況下也悄然打起"價格戰",成為中國工程機械企業無法回避的嚴峻挑戰。對此,龍總表示,價格競爭最終導向的是產品的競爭、服務的競爭以及管理的競爭。

          "產品要擁有自己獨特的競爭力,就需要找到差異化的市場定位。而創新是差異化最重要的手段之一,只有創新,才能走在別人前面,做出和別人不一樣的東西"。據龍總透露,目前山河智能已形成幾個相對完善的產品集群,涵蓋建筑機械設備、地下空間設備、礦山設備以及航空設備等,能夠為客戶帶來成套化的產品解決方案和本地化的服務,而這也是中國品牌相較外資品牌的優勢之一。同時,通過成立5大事業部將公司管理中心下移,企業運營效率的改善為山河創新發展提供優秀土壤。

          全新營銷模式賦能終端銷售

          2020年初以來,為應對新冠疫情帶來的不利影響,山河智能創新營銷模式,運用大數據改進產品,布局線上銷售網絡,在疫情期間實現銷售額逆勢增長。

          今年的寶馬展突發疫情,山河智能在展會期間不僅設立上海和長沙兩個分會場,還精心準備了豐富的線上直播活動,包括國際網紅直播逛展位、全球Sunward粉絲嘉年華、云上會議等。此外,山河智能還以英語、法語、德語、西班牙語和阿拉伯語五種語言分別對山河國際、山河歐洲公司、山河美國公司、山河柬埔寨和越南公司在200多家海外媒體進行了報道。

          通過線上線下雙平臺、上海長沙雙會場的全新營銷推廣模式,山河智能實現全方位、多角度地向國內外觀眾展示其全新技術成果與尖端機械裝備,在展會的收官之日銷售額成功突破10億,成績喜人。

          據龍總介紹,在今年的抗疫戰斗中,山河智能在董事長何清華親自帶隊下,將營銷業務轉戰線上,系列線上營銷活動就此開展。其中自十月中旬推出的"品牌嘉年華"直播活動,通過有力的品牌推廣和產品促銷,山河智能給客戶送出了持續一個月的千萬品牌鉅惠。

          11月初,山河智能榮獲2020中國工程機械十大營銷事件"最佳品牌傳播獎",樹立了中國工程機械行業的營銷典范。"接下來我們也準備將這種全新的營銷模式轉向常態化,一方面是提升山河智能的品牌影響力,另一方面也是為終端銷售提供助力"。

          今年9月,習近平總書記在山河智能考察調研時強調:自主創新是企業的生命,是企業爬坡過坎,發展壯大的根本!我們也欣喜地看到,山河智能作為產學研一體化的杰出代表,依靠先導式創新模式、產品差異化競爭優勢,發展出了贏得客戶認可的工程機械裝備。我們更期待,山河智能作為民族品牌代表,成為裝備制造領域世界價值的創造者!

          來源:中國工程機械信息網    打 印    關 閉
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