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          柳工集團裝載機四川年銷量突破2200臺
          www.idgather.com   2010-01-18  中國工程機械信息網
          導讀:  導語:柳工依據深度營銷戰略建立起堅實的營銷網絡體系,讓全中國人都知道柳工裝載機“很皮實”。  “一個好的品牌一定要選好經銷商,經銷商一定要把制造商的戰略當成自己的戰略,與制造商的企業文化、價 ...

            導語:柳工依據深度營銷戰略建立起堅實的營銷網絡體系,讓全中國人都知道柳工裝載機“很皮實”。

            “一個好的品牌一定要選好經銷商,經銷商一定要把制造商的戰略當成自己的戰略,與制造商的企業文化、價值觀融為一體!”四川同創工程機械有限公司常務副總經理葉世成總結2009年其公司在四川省一年銷售柳工裝載機突破2200臺時候說。取得年銷量突破2200臺之后,葉世成給記者介紹他們銷售柳工裝載機的成功經驗:“應該說我們選擇柳工選對了,柳工選擇我們也選對了。”2009年5月14日,柳工董事長王曉華參觀四川同創,柳工和同創的關系在金融危機等市場動蕩的情況下卻變得更加緊密。

            同創在四川省內年銷售柳工裝載機突破2200臺不是偶然的——同創已經連續四年保持柳工裝載機銷售量第一的成績——柳工裝載機的高性價比是其銷售上量最主要的原因之一,也給柳工與同創建立起良好的合作關系提供了堅實的基礎。“柳工的裝載機以重載為主,機械可靠性高,維修便利,并且二手設備殘值也高,大型工程的施工單位和一些企業類客戶對柳工裝載機都很青睞,客戶類別側重于中高端客戶群。”葉世成說。在對具體機型需求上,據2009年四川省的銷售數據,客戶對柳工50系列產品(CLG856、CLG855、ZL50C)的需求量增大了許多,占到整個已售設備的80%左右,比以前提升了10個百分點。

            除了柳工裝載機的品牌效應,柳工經過多年努力構建的營銷體系也發揮了巨大作用,2009年金融危機影響的全面擴散也折射了柳工深度營銷戰略的前瞻性和正確性。柳工國內營銷事業部鏟運機械營銷公司總經理譚天說:“在滿足客戶不同層次的需求過程中,柳工的營銷價值鏈發揮了巨大作用。”而四川同創依據柳工的深度營銷戰略,從2005年成立開始就整合四川省內的營銷渠道,把成都力士達公司和恒力達公司兩家代理商整合為四川同創工程機械有限公司一家,以減少內耗;并進一步拓展營銷渠道,從整合時的17個二級網絡發展成為26個二級網絡和20個三級網絡,提高了為客戶服務的專業性、及時性、便利性。最終在2009年在災后重建市場需求和國家建設中西部地區的戰略諸多施工項目的共同推動下,身處中西部地區的同創得到了更多的市場機遇。

            與同創銷售2200臺裝載機的成績交相輝映的是2009年柳工國內市場上共有8家經銷商裝載機年度銷售突破1000臺,柳工全年一共銷售了29159臺裝載機,繼續領跑中國的裝載機行業。“通過我們柳工經銷商的通力合作,柳工合作創造價值的理念不僅體現在經銷商身上,更把這個理念傳遞給了客戶,最終實現柳工‘共筑美好家園’的社會價值。”譚天說。在行業專家對明年裝載機市場普遍預期增長在8~10%的情況下,柳工經銷商2010年將會交上更滿意的答卷。葉世成說:“代理商和廠家就如婚姻中的角色,要專注、專一。我們作為柳工的代理商就會永遠和柳工在一起,以柳工的戰略規劃來指導我們的市場行為,同時為柳工客戶提供更好的產品和服務!”

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