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          宣工公司首次實現高驅動推土機散件出口
          www.idgather.com   2016-11-02  中國工程機械信息網

            近日,河鋼集團宣工公司兩臺330馬力高驅動推土機和4臺220馬力高驅動推土機散件出口發運順利完成,首次實現高驅動推土機出口以散件形式發運,出口創匯近百萬美元。

            進出口公司于2015年11月與非洲客戶開始接洽,經過近一年的深入洽談,接待客戶來公司實地訪問,最終獲得了客戶對公司產品的高度認可,于2016年9月與客戶成功簽訂6臺高驅動推土機出口合同。出于對運輸成本和當地關稅等問題的考慮,客戶提出將這批高驅動推土機以散件形式發運,用集裝箱運輸至國外。這批出口產品最重的37噸,整機長7.75米,高度和寬度都遠遠超出現集裝箱的尺寸,針對客戶的特殊要求,公司積極轉變傳統固有思維和經營模式,打破了高驅動推土機不能使用集裝箱運輸的思維定式,主動適應市場需求,制定了高驅動推土機散件發運方案,將整機拆解為七個大部件進行包裝,攻克了散件拆卸過程中的各種難關,為客戶提供了差異化服務,搶占了市場先機。

            面對工程機械行業整體市場疲軟的現狀,宣工高度關注新型客戶關系的建立,努力做到把客戶需求移植到產品生產全過程中,真正做到以客戶為中心、對客戶負責任,滿足客戶個性化定制需求。此項目的成功操作必將極大地提升產品市場競爭力。

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