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          山工機械
          徐工施維英租賃公司開啟后市場建設新格局
          www.idgather.com   2016-08-01  中國工程機械信息網

            2016年6月30日,在這個上半年財務結賬日的特殊時間節點,徐工施維英機械租賃有限公司交出這樣一份成績單——實現泵車租賃合同金額414萬、實現二手車銷售收入616萬、完成車輛返修36臺次。這是一個今年2月份開始籌建、4月份完成經營許可證簽發、正式經營不足3個月的新公司的成績,標志了徐工施維英從制造型向服務制造型轉型的順利開始。

            立足未來,致力于行業的可持續發展

            相對于國外,國內的租賃雖然還處于起步階段,但巨大的發展潛力和利潤空間已經吸引了眾多大小租賃廠商如雨后春筍般應運而生。在徐工集〔2016〕9號《關于加快市場經營體系轉型變革的意見》的戰略指引下,以及“不參與就是縱容,不作為就是失職”危機感和使命感,讓徐工施維英在負重前行的情況下,決定再一次自我加壓,開拓租賃業務。數家再制造廠商走訪、60余份租賃市場問卷調研分析,徐工施維英開始深度關注工程機械租賃業務,開始有針對性地調研積累及業務涉水。

            一邊是行業和客戶對租賃業務規模化、規范化的急切需求,一邊是企業逆勢突圍、轉型升級的歷史抉擇,2016年4月18日,徐工施維英全資子公司——徐工施維英機械租賃有限公司的誕生從一開始就超越了簡單的業務、資源和資本層面的拼接,而是在行業生態層面的高度認同與融合,從商業模式的頂層設計就體現了以行業的健康持續發展為己任的擔當之路。

            精干高效,迸發組織健康發展新活力

            如果說決策體現的是一個企業的情懷,那么在情懷的背后是萬眾一心、同舟共濟的決心,而“精干高效”、“極速響應”的工作作風也在這支僅有32人的精英團隊身上體現的淋漓盡致。

            自成立起,租賃公司便開始迅速啟動組織機構設置、職能職責劃分、人員崗位編制等一系列管理工作。

            4月22日前,完成了包含《租賃業務審批流程》等3大主流程在內的8個流程的撰寫及相關制度文件的起草,保障了管理的規范性。4月底,隨著經營目標的確定,業務布局、渠道布局、網點分布及核心市場的確認工作也相繼完成。

            4月份,首期操作機手培訓正式開班,第一支“懂設備、會操作、能維修”的10人操作機手隊伍誕生。5月份,全國首場工程機械評估師培訓企業專場在徐工施維英成功舉辦,第一支5人的評估師隊伍誕生,提高了二手工程機械交易“價值評估”的專業化、科學化程度。

            6月1日,32份獨立的勞動合同簽訂完畢,也標志著人員與母公司的正式劃撥結束。

            互聯互通,開啟后市場建設新格局

            在行業還是以設備裸租、工程半包為主要業務模式時,租賃公司就已經察覺到工程全包是未來的發展趨勢,而這種預判能力正是源自“成為全球信賴、具有獨特價值創造力的世界級企業”的徐工文化基因。

            在這種方向的把握以及前期數月的市場調研和用戶走訪后,租賃公司確定了“專業專注做泵送,互聯互通補短板”的業務定位,經營范圍涵蓋了工程機械租賃、工程項目承接、二手設備交易、施工技術咨詢服務等,為客戶提供“打包式”的服務選擇。同時依托徐工廣聯租賃資源、徐工施維英直銷資源、經銷商資源三大資源的優勢,在開放共享的機制下,實現與徐工廣聯、經銷商、大客戶的互聯互通,互補泵送和攪拌運輸設備租賃供需不平衡的短板。

            機會總是給有準備的人,4月25日,租賃公司第一筆租賃合同正式簽訂,6月份,租賃公司第一筆工程全包合同順利交付訂金。徐工施維英機械租賃有限公司從此開啟了徐工混凝土機械產業后市場建設的新格局。

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